你可能跟大部分的人一樣，一邊滑591、Fb在找物件，一邊想：「現在到底適不適合買房啊？現在是低點嗎？房價還會不會跌呀？網路上的仲介這麼多，到底有沒有真正實在的人可以幫我分析跟我討論呢？」
老實說，這些問題我幾乎時不時都在聽客戶說。
我理解，買房、賣房對大多數人來說不是日常，而是生命中重要的時刻。難免會緊張、會猶豫、會怕選錯、錯過機會，這都很正常。
但我可以很肯定的告訴你，既然你選擇來到了土城，那我們一定要交個朋友，你不一定要跟我買，但我能幫助你並提供給你需要的資訊，你不用再自己孤單一個人，因為我有方法、也有專業，幫你把每一步都走穩。
今天就來跟你分享，從買到賣，我的完整流程是怎麼走的，為什麼和我交朋友，是你做決定時安心的一步。
買房是人生中重要的事，就像是一起「共築夢想」的過程。這幾年我也幫助了許多朋友們買賣過房子，經過幾次反覆優化後的買房流程如下提供給大家：
初步諮詢：你的需求，我真的會聽進去
不只是單純的詢問你預算，而是深入的了解你是想找什麼樣的「生活」。
是為了小孩就學？還是要住得離爸媽近？你是注重交通，還是喜歡公園綠意？是為了投資置產，還是為了想讓生活變的更舒適？只要你願意跟我分享，這些我都會銘記在心，並且把你特別在意的部分優先排除。
我常常碰到剛認識的客戶跟我說，他認為我給他的感覺有所不同，不是長得特別帥或是特別幽默，而是我總能體會客戶朋友們真正在意的是什麼，有時候其實不是人在選房子反而是房子在選人，物件千奇百怪什麼樣的都有，但客戶真正要的或許連他自己都不確定方向，這時候我們的角色真的就非常的重要。
精準篩選物件：用在地熟悉度幫你省時間
從小時候在土城的巷弄裡奔跑玩耍，到現在騎著摩托車穿梭在熟悉的巷弄裡，哪裡的房子有什麼故事，哪裡的社區常常有什麼秘辛，這些小細節只要我知道的我都會去分享並叮嚀，物件百百種但最合適自己的一定要用心去覓尋。
看屋陪同：不推銷、不話術，只給你最真實的
看屋我會幫你注意什麼？不只是牆壁有沒有滲水、壁癌，還有很多你可能沒想到的細節：
物件是不是短期買賣，屋主的售屋動機是什麼
社區近期有沒有發生事故，有無重大修繕，公基金是否充足
周邊行情價格區間，銀行鑑價可以貸款多少
周邊有沒有險惡設施，房子的優缺點有哪些
你看的不只是房子，而是未來10年、20年生活在這裡的樣子。
議價技巧：你沒想到的，我來幫你爭取
我會統整完整的實價登錄資料、比對同社區成交價或是周邊同類型的在售物件價位，合理的幫你談價。有時候不是價格降最多才是最好，而是要條件談得好最理想，包含交屋時間、回租問題、家電包含項目、一買一賣的銜接方法以及貸款細節等，只要你想得到或是有什麼需求及想法，我都會盡力去協調。
簽約與交屋流程：每份文件我們都會陪你一起看過
你不用擔心看不懂條款、怕落入陷阱，我們會有專業的認證代書親自解釋買賣契約、稅費項目、交屋流程，還會提醒你什麼時間點該準備貸款、履約保證、驗屋等項目。
驗屋與交屋後的售後服務：我一直都在
交屋後發現房子還是有其他小問題？貸款流程跑一半突然有狀況？房子整理好了但需要幫忙搬家清理！只要你找我，不管有什麼需求只要我能幫上忙，我一定會用盡全力幫你處理，買賣房屋不是只有一時一次性的交易，也可以是一輩子的友誼連結。
賣房流程SOP：賣得漂亮，不只是價錢而已
很多人以為找仲介賣房就只是「把房子po上網」。事實上，如果缺乏策略性、曝光沒切中市場、條件沒包裝好，房子可能放半年到一年都賣不掉。這裡是我站在賣方角度持續優化後的流程：
市場評估：估太高會放到天荒地老，估太低又心不甘
我會參考實價登錄、區域成交紀錄、物件條件、裝潢現況，客觀分析市場價格，給你能成交、又能兼顧利益的售價建議。
用實價登錄＋買方需求＋社區熱度三個角度綜合分析，
讓你知道：這間房的「成交區間」在哪裡，不只是你想賣多少，而是市場能接受的價格是多少。
曾經我有個好朋友委託我幫她賣房，但是那邊的社區實價登錄略高於行情，我實地評估、查出周邊成交價格、檢查房屋現況後發現當時社區只有我們這間在賣，所以建議他用實登最高價來做為銷售價格，結果不到一個月就順利成交了，當然也是因為當時的買氣較佳，相對價格也能較符合理想，但比起大多物件空放半年還沒賣掉的效率會好非常多。
拍攝與行銷：文案與曝光不是拍幾張照片就好
不只用手機隨便拍兩張，而是用專業廣角攝影協助拍照，廣角攝影的好處是能夠讓買方看清楚房子的格局與屋況，當然照片要拍的好角度也很重要，甚至幫你寫出打動人心的房屋文案，搭配網路廣告、社群行銷、房仲平台同步曝光，讓買家一眼就能心動。
客戶篩選：符合物件性質、合適的才帶去看房
在銷售介紹初期就先過濾較不合適的客戶，為了不浪費屋主的時間，會先確認買方預算、條件、需求，真正配對符合的才會實際約看屋。
議價與成交：保護你的價格底線
我會幫你掌握談判主導權，也會針對稅金、總成本、利潤、交屋時程等幫你把關每一個細節，每一步都讓你都能站穩立場，確保售價能夠接近我們心目中的理想金額。
簽約與過戶協助：流程我們來跑，你放心等款
從不動產說明書、買賣契約、銀行貸款、過戶時間，我會一條龍協助處理，只要你有疑問我就想辦法讓你解惑。
售後追蹤：有糾紛？有問題？我都在
我對自己的每一筆成交都會負起完全責任，後續若有買賣雙方產生爭議，我會盡全力協助雙方溝通，以客觀的角度保護客戶權益。
別人沒說的細節，我都會先為你設想
🔍 買房會遇到的：
貸款估價估不到？ 有些屋況太舊或裝潢太高估，我會事先幫你模擬估價預測，甚至先送銀行估價鑑定，避免簽完約才發現頭期款不夠。
買房前沒看過地政資料？ 我會提供「不動產說明書」與地籍圖、使用分區、產權關係，將房屋的詳細資料都先讓你了解，才能買得安心。
週邊未來性與重大建設？ 人家說買房最重要的是地段！在買房的當下其實就必須先試想未來如果要換房或脫手有沒有機會保本或是增值，這部分我認為是非常重要的部分。
🔍 賣房會遇到的：
房屋持有稅怎麼算？ 我會告訴你土地增值稅＋房地合一2.0的實際影響費用，讓你清楚「未來報稅的實際負擔金額」再決定是否出售。
房屋沒過戶到一方？夫妻共有怎麼辦？ 很多人都會不小心沒注意到產權結構，結果要賣才發現卡關甚至多繳了許多費用，我在一開始就會提醒你產權的安排與規劃的建議。
裝潢花幾百萬要怎麼反映售價？ 裝潢費能不能涵蓋於售價並成交在理想的價格，關鍵在於定位買方族群與地段價值，甚至必須把優勢給放大出來，這部分我會幫你抓出賣點並做正確的行銷規劃。
為什麼來到土城，一定要認識土城豪房仲
在地土生土長，入職扎根近三年，不是為了只跟你做一筆交易就跑的房仲
我不只是來這賣房子的，我也很喜歡交朋友，我住在這裡、也生活在這裡，每一個巷口都是我從小熟悉的地方，當初也是為了買婚房才進入房仲業，我想盡我的能力改變土城的未來，也希望能幫助到同為首購族的朋友們。
誠懇實在，買賣都不強推、不話術
我會客觀的跟你說：這間房的優缺點，它的價值與抗性，也希望都能想清楚甚至與家人討論過後再做決定，有什麼想法我都會盡力協助。只要你信任我，我就不會辜負你。
📣 社群＋網路曝光＋部落格經營，讓你房子曝光率翻倍
我不是只把房子丟上591，而是多平台整合行銷，還能編寫專屬文案，甚至是影片設計，360度環景拍攝，多方案的銷售方式都是為了讓你能得到理想的結果。
🧡 買過的、賣過的客戶最後都變成朋友
短短兩年多已累積近百組客戶，有些曾經是陌生人，有些曾經是失散的朋友，但我們都因為房子連結了彼此，客戶的轉介紹也是我一直堅持下去的動力，希望未來的我們也能搭上友誼的橋樑。
最後我想對你說
你現在可能正卡在買與不買、賣與不賣的十字路口，
但你不用一個人煩惱、亂猜、甚至怕出錯。
請讓我用我的經驗與專業，幫你把關每一步。
我不是要你趕快找我成交，而是希望你做每一個決定時，都能夠不後悔，做對的決定，你不一定要跟我買賣，但是你一定要買賣的開心。
買賣房子，每一筆都是幾百萬、甚至上千萬的決定。
不是靠運氣，也不是用憑感覺。
從小看著土城發展至今，不管你是買房新手、換屋家庭、還是想賣房的屋主，
我都願意陪你一起走這條路，用我的經驗與我的細心，幫你做對選擇。
不管成交與否，我都願意跟你分享我所知道的故事，只希望在土城買賣房子的你，能夠有安心的歸屬感！
